Los mayores errores que los vendedores cometen em la venta

La mayor parte de los equívocos que los vendedores cometen en el momento de la venta es no valorar la técnica, es decir, las etapas que una venta debe recorrer para que de hecho se concrete.

El hábito de la mayoría de los equipos de ventas es ir directamente a la negociación y es precisamente en ese momento en que todo se complica poniendo todo a perder, disminuyendo drásticamente el volumen de ventas.

Cuando el vendedor entiende y compra la idea de que los pasos no son teoría sino un proceso necesario y eficaz, los gráficos de sus ventas cambian completamente.

Todo proceso de venta tiene que partir primero de una planificación y secuencialmente pasar a la prospección que debe hacerse de forma enfocada e inteligente.

El enfoque es un punto vital para establecer una relación con su cliente. La empatía lo hace negociar de una manera más satisfactoria. Ese canal de conexión emocional con su prospect tiene que estar sellado.

Identificación de las necesidades es el momento en que el vendedor sondea al cliente en busca de saber exactamente lo que necesita, lo que le gusta, sus deseos, sus expectativas, si ha tenido alguna experiencia anterior. Todo este contenido servirá para negociar mejor y de forma personalizada.

La propuesta de valor es casi la recta final del proceso. En este paso es donde muchos se pierden porque en lugar de agregar valor a su producto o servicio se limitan a una tabla de precios y sus descuentos. ¿Pero es el precio lo que el cliente ha venido a buscar?

Por último viene la negociación. Si todos los pasos anteriores se aplican correctamente usted tendrá mucha fuerza y poder de negociación en ese momento.

Observo mucho en lo cotidiano como cliente o capacitando equipos de ventas en mis entrenamientos muchos errores ocurriendo con frecuencia.

Si usted es vendedor haga una autoevaluación. Si es gestor observe con más cuidado a su equipo y realice las adaptaciones necesarias.

Los errores más frecuentes cometidos por los vendedores

No valorar la importancia de los pasos de la venta
No sondear adecuadamente las necesidades del cliente
Repartir descuentos al azar y desesperados
Pensar que el precio es la parte más importante de la negociación
Hablar demasiado y escuchar menos
No utilizar de empatía con el cliente

Analice los errores anteriores, reflexione, adecúe, mejore y crezca.

Éxito y buenas ventas.


Marisol Ricci

Directora, consultora y conferencista de ventas de DMM Solutions

2.762 comentarios en “Los mayores errores que los vendedores cometen em la venta

  1. Your style is very unique in comparison to other folks I’ve read stuff from.

    Thanks for posting when you’ve got the opportunity, Guess I’ll just book
    mark this blog.

  2. I really love your site.. Pleasant colors & theme. Did you create this site yourself?
    Please reply back as I’m hoping to create my own site and would like to learn where you got this from
    or exactly what the theme is named. Many thanks!

  3. After I initially left a comment I seem to have clicked on the -Notify me when new comments are added- checkbox and now every time a
    comment is added I recieve 4 emails with the same comment.
    There has to be an easy method you can remove me from that service?
    Kudos!

  4. I have been browsing online more than 3 hours as of late, yet I never
    found any attention-grabbing article like yours.
    It is beautiful worth sufficient for me. In my opinion, if all webmasters and bloggers made excellent
    content as you did, the internet shall be much more helpful than ever before.

  5. I absolutely love your blog.. Excellent colors & theme. Did you make this
    amazing site yourself? Please reply back as I’m hoping
    to create my own personal blog and would love to know where you got this from or exactly what the theme is called.
    Many thanks!

  6. Hey there would you mind letting me know which web host you’re using?
    I’ve loaded your blog in 3 different web browsers and I must say this blog loads a lot
    quicker then most. Can you recommend a good internet hosting provider at
    a honest price? Cheers, I appreciate it!

  7. A motivating discussion is worth comment. I believe that you need
    to publish more about this subject matter, it may not be a taboo matter but usually people
    don’t discuss these subjects. To the next! Best wishes!!

  8. Hi there! Someone in my Facebook group shared this site with us so I came to give it a look.
    I’m definitely loving the information. I’m book-marking and will be tweeting
    this to my followers! Terrific blog and wonderful design and
    style.

  9. Hello, i read your blog occasionally and i own a similar
    one and i was just curious if you get a lot of spam
    responses? If so how do you stop it, any plugin or anything you
    can recommend? I get so much lately it’s driving me insane so any help is very
    much appreciated.

  10. I’ll right away snatch your rss as I can not in finding
    your e-mail subscription hyperlink or e-newsletter service.
    Do you have any? Kindly let me realize in order that I may subscribe.

    Thanks.

  11. I have been surfing online more than 4 hours today, yet I never
    found any interesting article like yours. It’s pretty worth enough for me.

    Personally, if all webmasters and bloggers made good content
    as you did, the web will be a lot more useful than ever before.

  12. Hi there, I found your blog by means of Google even as looking for a related topic, your site came
    up, it appears to be like good. I’ve bookmarked it in my google
    bookmarks.
    Hello there, just became aware of your weblog thru
    Google, and found that it’s really informative.
    I’m going to be careful for brussels. I’ll
    be grateful when you continue this in future.
    Numerous people shall be benefited out of your writing. Cheers! http://herreramedical.org/acyclovir

  13. It is the best time to make some plans for the future and
    it is time to be happy. I have read this post and
    if I may I want to counsel you some interesting things or advice.

    Maybe you could write next articles relating
    to this article. I want to read more things approximately it!

  14. It’s appropriate time to make some plans for the future and it is
    time to be happy. I have read this post and if I could I wish to suggest you some interesting
    things or tips. Maybe you could write next articles referring
    to this article. I wish to read even more things about
    it!

  15. Hiya very cool website!! Guy .. Excellent .. Amazing .. I will bookmark your site and take the feeds additionally…I’m happy to search out so many helpful info right here within the submit, we want develop extra techniques on this regard, thank you for sharing.

  16. I’ll right away snatch your rss as I can’t find your email subscription hyperlink or newsletter service.
    Do you have any? Kindly permit me recognize so that I may just subscribe.
    Thanks.

  17. I have been surfing online more than 4 hours today, yet I never found any interesting article like yours.
    It’s pretty worth enough for me. In my opinion, if all website owners and bloggers made
    good content as you did, the net will be a lot more useful than ever before.

  18. I have been browsing online more than 2 hours today, yet I never found any interesting article like yours.
    It is pretty worth enough for me. In my
    view, if all website owners and bloggers made good content as
    you did, the internet will be a lot more useful than ever before.

  19. Woah! I’m really loving the template/theme of this website.
    It’s simple, yet effective. A lot of times it’s very hard to get that
    «perfect balance» between user friendliness
    and visual appeal. I must say you’ve done a fantastic job with
    this. Additionally, the blog loads extremely fast for me on Chrome.
    Outstanding Blog!

  20. Pingback: priligy amazon
  21. Hi there just wanted to give you a quick heads up.
    The words in your post seem to be running off the screen in Chrome.
    I’m not sure if this is a formatting issue or something to do with web browser compatibility but I figured I’d
    post to let you know. The layout look great though! Hope you get the
    problem fixed soon. Many thanks

  22. I truly wanted to write a small comment so as to appreciate you for some of the pleasant solutions you are writing at this website. My rather long internet lookup has finally been rewarded with pleasant strategies to exchange with my family. I ‘d say that we visitors actually are definitely endowed to be in a fantastic place with many brilliant individuals with very helpful basics. I feel rather fortunate to have come across your entire site and look forward to many more awesome moments reading here. Thank you again for a lot of things.

  23. It is the best time to make some plans for the future and it is time to be happy.
    I’ve read this post and if I could I wish to suggest you some interesting things or advice.
    Maybe you could write next articles referring to this article.
    I want to read more things about it!

  24. Pingback: viagra 100mg
  25. I would like to thank you for the efforts you have put in writing this website.
    I am hoping to view the same high-grade blog posts from you later on as well.
    In truth, your creative writing abilities has motivated me to get my very own site now 😉

  26. I really love your site.. Excellent colors & theme. Did you make this site yourself?
    Please reply back as I’m planning to create my own website and would like to learn where
    you got this from or what the theme is named. Thanks!

  27. Hello! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout
    out and say I genuinely enjoy reading through your articles.
    Can you recommend any other blogs/websites/forums
    that cover the same subjects? Thanks a ton!

  28. Pingback: cialis tab 10mg
  29. Pingback: cialis 20
  30. Pingback: cialis
  31. Pingback: plaquenil cost
  32. Смотреть фильмы подряд в хорошем качестве Королевская игра 2021 злодей смотреть фильмы новинки лета 2021. Новинки лета 2021 фильмы уже вышедшие. Новинки кино 2021 уже вышедшие. Смотреть фильмы онлайн без регистрации новинки. Кино новинки 2021 смотреть бесплатно хорошего качества. Новинки фильмов 2021 вышедшие в хорошем. Смотреть новые фильмы бесплатно 2021 новинки. Лучшие фильмы новинки вышедшие смотреть. Лучшие русские новые фильмы онлайн. Фильмы про войну новинки. Новинки русского кино 2021 смотреть бесплатно.

  33. Лучшие фильмы онлайн Утраченные иллюзии новинки фильмов вышедшие онлайн. Фильмы года новинки которые уже вышли. Новые русские фильмы 2021 смотреть онлайн. Фильмы онлайн новинки. Новинки кино 2021 смотреть в hd 720. Смотреть фильмы которые вышли 2021 года новинки. Смотреть новые военные фильмы 2021. Бесплатные фильмы новинка года. Смотреть новинки кино 2020 качестве. Лучшие новинки фильмы года. Лучшие фильмы 2021 русские смотреть онлайн бесплатно.

  34. Pingback: viagra sample
  35. Смотреть онлайн фильм в хорошем качестве 720 смотреть фильм Дракулов 2021 2021 хорошем качестве новинки фильмов 2021 вышедшие смотреть онлайн бесплатно. Фильмы русские новинки бесплатно в хорошем. Смотреть фильмы 2021 года новинки hd. Новинки фильмов онлайн бесплатно в хорошем качестве. Смотреть бесплатно новые российские фильмы 2021 года. Новинки фильмов 2021 вышедшие смотреть онлайн бесплатно. Новинки кино смотреть онлайн бесплатно в качестве. Фильмы новинки вышедшие в хорошем качестве. Новый фильм 2021 смотреть бесплатно в хорошем. Смотреть новинки фильмов 2021 уже вышедшие. Смотреть новинки кино.

  36. Фильмы 2021 в хорошем качестве Агнец / Ягнёнок 2021 смотреть онлайн в hd бесплатно российские фильмы новинки. Скачать фильм новинки лучшие. Смотреть новинки кино 2021 в качестве. Фильмы новинка бесплатно hd качестве. Новые военные фильмы 2021 смотреть бесплатно. Новинки фильмов вышедшие в хорошем качестве бесплатно. Смотреть новинки фильмов 2021 года уже вышедшие. Новинки русских фильмов про. Смотреть новые фильмы в хорошем качестве. Лучшие фильмы новинки вышедшие смотреть. Лучший герой фильм 2021 смотреть онлайн.

  37. Бесплатно смотреть фильмы 2021 в хорошем качестве Семья года смотреть онлайн в качестве hd смотреть фильмы 2021 года новинки в хорошем. Скачать фильм бесплатно в хорошем качестве новинки. Смотреть новые хорошие фильмы уже вышедшие. Лучшие новинки русский фильм. Новинки кино смотреть бесплатно в хорошем. Лучшие фильмы новинки 2021 вышедшие смотреть. Онлайн фильмы в хорошем качестве 2021 года. Новинки фильмов смотреть в хорошем качестве 2021. Кино 2021 новинки сериалы. Фильмы новинки бесплатно в хорошем. Смотреть фильмы новые 2021 года уже вышедшие.

  38. Смотреть русские фильмы в хорошем качестве скачать Фантазии для взрослых 2021 через торрент новинки фильмов 2021 года уже вышедшие. Смотреть лучшие фильмы года новинки. Кино новинки 2021 смотреть онлайн бесплатно. Фильмы новинки уже вышедшие. Новинки русского кино смотреть онлайн. Смотря фильмы онлайн бесплатно новинки. Новинки кино смотреть онлайн бесплатно. Смотреть фильмы бесплатно без регистрации новинки. Новинки кино 2021 вышедшие в качестве. Фильмы новинки уже вышли в хорошем. Фильмы онлайн бесплатно лучшие 2021.

  39. Смотреть онлайн фильм 2021 в хорошем качестве Триумф 2021 жанр порно фильмы новинки. Смотреть фильм бесплатно про новинки. Смотреть фильм новинки 2021 в хорошем. Смотреть хорошие фильмы без регистрации новинки. Новинки кино 2021 лучшие смотреть. Смотреть фильмы новинки в хорошем качестве русские. Новые фильмы 2021 смотреть онлайн в хорошем. Новинки фильмов 2021 вышедшие в хорошем. Смотреть кино новинки 2020 в хорошем качестве. Смотреть фильм новинки без регистрации. Новинки кино 2021 качестве hd 720.

  40. It is perfect time to make some plans for the future
    and it’s time to be happy. I have read this post and if I
    could I desire to suggest you few interesting things or advice.
    Perhaps you can write next articles referring to this article.

    I wish to read even more things about it!

  41. Смотреть фильм в хорошем качестве все серии фильм Курорт смотреть онлайн в качестве новинки русских фильмов про. Смотреть фильм онлайн бесплатно года новинки. Новинки фильмов в хорошем качестве онлайн 2021. Фильмы 2021 вышедшие новинки бесплатно. Фильмы 2021 смотреть бесплатно новые российские. Новинки фильмов 2021 вышедшие смотреть онлайн. Фильмы новинки 2021 смотреть онлайн hd 1080. Фильмы новинки смотреть бесплатно в хорошем. Новинки кино в hd качестве смотреть онлайн. Новинки лета 2021 фильмы. Новые фильмы 2021 смотреть онлайн.

  42. Фильм смотреть онлайн бесплатно в хорошем Вне зоны доступа жанр новинки бесплатно hd фильмы. Новинки фильмов 2021 года онлайн. Новинки кино в качестве смотреть онлайн. Смотреть фильмы новинки. Фильмы новинки лета 2021 смотреть онлайн. Смотреть фильмы онлайн бесплатно новинки. Фильмы новинки 2021 смотреть в качестве hd. Смотреть фильмы в качестве новинки. Смотреть русские фильмы 2021 года новинки. Смотреть фильм бесплатно про новинки. Бесконечность фильм 2021 смотреть онлайн в хорошем.

  43. Фильм бесплатно в хорошем качестве Исчезнувший 2021 фильм трейлер фильмы новинки. Фильмы новинки в хорошем качестве бесплатно 2021. Новинки кино смотреть в хорошем. Скачать бесплатно фильм новинку лучшее. Новинки кино 2021 hd 720. Фильмы смотреть хорошем качестве 2021 года новинки. Лучшие новые фильмы. Фильмы новинки бесплатно в хорошем. Смотреть фильмы новые 2021 года уже вышедшие. Смотреть фильмы которые вышли 2021 года новинки. Новинки кино 2021 смотреть бесплатно hd 720.

  44. Лучшие фильмы hd Ничья в hd качестве смотреть фильмы бесплатно без регистрации новинки. Новинки фильмов 2021 вышедшие в хорошем качестве. Фильмы 2021 смотреть онлайн 1080 новинки. Новинки фильмов 2021 года уже вышедшие. Смотреть новинки кино в качестве. Смотреть фильм онлайн бесплатно без регистрации новинки. Смотреть фильмы новинки 2021 в hd. Фильмы новинки которые уже вышли. Смотреть фильмы онлайн лучшего качества 2021. Скачать фильмы новинки. Кино новинки смотреть онлайн в hd бесплатно.

  45. Смотреть лучшие фильмы hd скачать Мотель Нигде 2021 1080 новинки фильмов 2021 года онлайн. Смотреть фильмы онлайн новинки. Новинки кино 2021 смотреть онлайн хорошем качестве. Смотреть фильм качестве бесплатно новинки. Смотреть лучшие кино новинки вышедшие. Новинки фильмов 2021 смотреть онлайн. Новые фильмы 2021 смотреть уже вышедшие русские. Новинки фильмов 2021 вышедшие смотреть онлайн бесплатно. Смотреть фильмы новинки 2021 бесплатно без регистрации. Фильмы новинки скачать торрент. Смотреть онлайн лучшие новинки русского кино.

  46. Фильм подряд в хорошем качестве По соседству 2021 смотреть онлайн 1080 лучшие фильмы новинки. Новинки лета 2021 фильмы уже вышедшие. Новые фильмы 2021 смотреть онлайн бесплатно. Смотреть лучшие русские фильмы новинки. Смотреть фильмы вышедшие новинки новые 2021. Смотреть фильмы которые вышли 2021 года новинки. Фильм солнцепек 2021 смотреть онлайн в хорошем. Новинки лета фильмы. Новый фильм 2021 года смотреть онлайн бесплатно. Военные фильмы новинки. Новый фильм хороший бесплатный.

  47. Pingback: buycheapviagra.net
  48. I have been browsing online more than 3 hours lately, yet I
    never found any interesting article like yours. It is lovely price sufficient
    for me. In my view, if all website owners and bloggers made good content as you did, the
    web will be a lot more helpful than ever before.

  49. Лучшие hd фильмы смотреть бесплатно Небо 2021 скачать 1080 фильмы про новинки бесплатно. Фильм новинки 2021 смотреть онлайн бесплатно. Новинки кино 2021. Фильмы русские новинки бесплатно в хорошем. Смотреть новые фильмы 2021 уже вышедшие. Новинки фильмов 2021 вышедшие смотреть онлайн. Новые фильмы 2021 хороший фильм бесплатно. Лучшие новинки фильмов 2021 смотреть онлайн. Лучшие фильмы 2021 смотреть онлайн бесплатно. Смотреть в качестве новинки вышедшие фильмы. Новинки кино смотреть бесплатно в хорошем.

  50. Психолог,Психолог онлайн. Психолог Онлайн Консультация психолога
    онлайн. Консультация психолога
    онлайн. Рейтинг психологов.
    Приглашаем вас на консультации детского психолога.
    Рейтинг психологов. Помощь профессионального Психолога.

  51. Смотреть фильм война бесплатно в хорошем качестве Ничья 2021 смотреть 1080 скачать фильмы новинки на телефон бесплатно. Смотреть фильм онлайн бесплатно года новинки. Новинки фильмов в хорошем качестве онлайн 2021. Новинки фильмов качестве фильмов бесплатно. Новинки кино 2021 онлайн бесплатно. Новинки фильмов качестве фильмов бесплатно. Фильмы гнев онлайн 2021 хорошем качестве. Фильмы про новинки. Смотреть новинки кино без. Смотреть бесплатно новинки русских фильмов 2021. Фильм онлайн батя 2021 бесплатно в хорошем.

  52. Фильмы онлайн в хорошем качестве hd Почему я живой (Чому я живий) скачать торрент hd 1080 фильмы новинки в хорошем качестве бесплатно 2021. Смотреть фильмы новинки 2021. Новые фильмы онлайн в хорошем качестве бесплатно. Фильмы новинки онлайн качество. Смотреть онлайн бесплатно новинки фильмов 2021 года. Лучшие новинки фильмов 2021. Смотреть фильмы новинки 2021 бесплатно без регистрации. Фильмы онлайн новинки в хорошем качестве. Фильмы смотреть хорошем качестве 2021 года новинки. Фильмы 2021 смотреть бесплатно хорошем качестве новинки. Новые фильмы 2021 онлайн бесплатно в хорошем.

  53. Смотреть фильм онлайн бесплатно в хорошем 2021 Почему я живой (Чому я живий) фильм 2021 бесплатно новинки фильмов 2021. Скачать фильмы новинки на телефон бесплатно. Новинки фильмов 2021 смотреть онлайн. Фильмы ужасов новинки. Новинки кино 2021 уже вышедшие. Фильмы новинки смотреть бесплатно в хорошем. Новинки сериалов 2021. Смотреть фильмы онлайн новинки регистрации. Лучшие новые фильмы 2021. Фильмы новинки 2021 вышедшие в онлайн. Смотреть новинки кино бесплатно без регистрации 2021.

  54. Today, I went to the beach front with my kids.
    I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said
    «You can hear the ocean if you put this to your ear.» She placed the
    shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her
    ear. She never wants to go back! LoL I know
    this is entirely off topic but I had to tell someone! https://tadalafili.com/